Oczywiście lepiej zacząć od audytu. Przeanalizujemy obecną sytuację, zobaczymy i pokażemy słabe punkty na stronie internetowej, w reklamie, w dziale sprzedaży i zaproponujemy ich wzmocnienie, stworzenie, naprawę.

Jeśli mamy już gotowe rozwiązanie (strona internetowa + reklama) dla Twojej niszy, możemy je uruchomić od razu. Nie ma sensu tworzyć czegoś unikalnego i niepowtarzalnego. Lepiej po prostu skopiować to, co już działa i uzyskać szybkie rezultaty.

Interesuje nas tylko długoterminowa współpraca. Dlatego naszym głównym celem jest stworzenie systemu sprzedaży i promocji, który zaprocentuje i przyniesie zyski Twojej firmie. Nie tylko tworzymy strony internetowe, ale także pomagamy w sprzedaży, tworzeniu działu sprzedaży i usystematyzowaniu procesów biznesowych.

Nasza firma oferuje gotowe rozwiązanie, które może przynieść klientów w ciągu miesiąca. Zamiast możliwego wyniku kilku lat.

Jeśli nie ma rezultatu, zwracamy pieniądze za wynajem. 

Gwarancje. Jeśli wynik nie będzie: nie otrzymasz reklamy lub otrzymasz, ale nie ukierunkowane, zwracamy 100% pieniędzy. Jeśli reklama Ci się nie spodoba, możemy zmienić strategię marketingową.

Marketing to nie magiczna różdżka. Czasami działa dobrze, czasami nie. Zawsze będziesz musiał testować nowe kanały i hipotezy. Musisz zaakceptować i zdać sobie sprawę, że marketing jest wysoce profesjonalną usługą, która może przynieść różne wyniki w zależności od popytu na rynku. Wynik zależy nie tylko od reklamy, ale także od pory roku, sezonowości, wartości produktu i menedżera sprzedaży.

Jeśli oddzwonisz do klienta po 1 godzinie lub nawet gorszej korespondencji, nie będzie żadnego rezultatu. Możemy zagwarantować liczbę leadów i ich jakość. Liczba ta zależy od niszy. Dlatego proponuję zostawić zgłoszenie i porozmawiać z naszym menedżerem i marketerem.

Mamy 10 klientów na każdego marketera, więc nie tracimy na jakości.

Dobry marketer zawsze ma plan B i plan C. Jeśli nie zadziała za pierwszym razem, jesteśmy gotowi dążyć do wyników, testując nowe działania. To normalne. Marketing to ciągłe testowanie — analizowanie — dostosowywanie.

Możemy zwrócić pieniądze, jeśli nie uda się to za pierwszym razem, ale wtedy będziesz musiał ponownie poszukać marketera i wypróbować nowe hipotezy. Lepiej jest znaleźć dobrego specjalistę, który potrafi generować pomysły i kontynuować z nim współpracę przez długi czas. To jedyny sposób na osiągnięcie dobrych wyników. Im dłużej pracujesz z marketerem, tym więcej dowiaduje się on o Twoim biznesie i jego zaletach. Wie, co działa, a co nie.

Częsta zmiana marketerów jest nieprofesjonalna. Przy takim podejściu mało prawdopodobne jest znalezienie specjalisty, który będzie chciał współpracować przez długi czas.

Jak powiedział Stephen Covey w swojej książce «7 nawyków skutecznego działania», musisz nauczyć się wizualizować pozytywny wynik na samym początku. Jeśli zastanawiasz się «A co jeśli się nie uda?», prawdopodobnie boisz się, że się pomylisz, więc marnujesz czas i odkładasz wszystko na jutro. A to jest strata.

Jeśli się boisz, pozostań na etapie «szukania» lub «myślenia» — to bardzo wygodny stan, w którym znajduje się wielu nieudanych przedsiębiorców. 

Aby się rozwijać, aby rosnąć, ważne jest, aby się poruszać, próbować, testować, popełniać błędy, nawet jeśli upadniesz, a następnie wstań i idź naprzód.

Wielu marketerów twierdzi, że budżet reklamowy będzie wymagał od 10 000 zł na początek. Ja jestem zwolennikiem robienia pieniędzy z niczego. Tak, aby nasz klient uzyskał wyniki jak najszybciej przy minimalnych inwestycjach. W niektórych niszach osiągnęliśmy już wyniki bez inwestowania w reklamę, a gdzieś zainwestowaliśmy tylko 200-500 zł i zdobyliśmy klientów i podpisaliśmy umowy warte miliony złotych. Wszędzie jest inaczej, wszystko zależy od niszy, aktywności popytu i zespołu sprzedażowego.

Tak więc na pytanie «Ile pieniędzy potrzeba na reklamę?» moja odpowiedź jest następująca…..

Naszym zadaniem jest otrzymanie 50 zapytań od potencjalnych klientów docelowych. Według statystyk, gdy nasz klient otrzyma 50 zapytań, zawsze zamknie co najmniej 1 umowę, reszta dojrzeje i zamknie się w ciągu roku. 

Nie każdy kupi od razu, ale każdy kiedyś kupi. Trzeba być adekwatnym i zdawać sobie sprawę, że referencje z reklamy to ludzie, którzy chcą kupić, ale nie od razu, ktoś chce kupić w tym tygodniu, a ktoś za miesiąc.

Jeśli koszt leada w Twojej niszy wynosi 30 zł, to pomnóż 30 * 50 = 1500 zł. Łącznie, aby pozyskać 50 leadów, potrzebujesz 1500 zł.

Ale to nie jest dokładne. Dziś lead kosztuje 12 zł, jutro 34 zł, a w niedzielę 57 zł. I ta zmienność jest normalna. To marketing. Jeśli w czwartek pójdziesz na ryby i złowisz 10 okoni i 2 szczupaki, to jest 99% prawdopodobieństwa, że jeśli jutro pójdziesz w to samo miejsce, to złowisz zupełnie inne ryby, tak samo jest z reklamą.

Każde kluczowe zapytanie, różni odbiorcy docelowi i różni oferenci dają różne wyniki. Pogoda również ma wpływ: zauważyliśmy, że ludzie są bardziej aktywni w podejmowaniu decyzji, gdy jest słonecznie, ale nie tak bardzo, gdy pada deszcz. Przeprowadziliśmy nawet badania na ten temat i okazało się, że pogoda ma wpływ na wyniki. Pora roku również ma znaczenie. Zimą dostajemy skierowania na budowę domów w minimalnej cenie, ale niewiele z nich jest zamykanych, a wiosną cena wniosku jest wyższa, ale co 10 lead jest zamykany. 

Mam nadzieję, że odpowiedzieliśmy na twoje pytanie. 

Aby zrozumieć koszt jednego leada, proponuję zmniejszyć budżet reklamowy o 1000-1500 zł i skoncentrować się na przetwarzaniu zapytań. Wielu przedsiębiorców obniża koszt za leada, ale nie skupia się na sprzedaży. A to błąd, który prowadzi do złych wyników. Lepiej skupić się na obsłudze zapytania: szybko zadzwonić, oddzwonić na czas, umówić się na spotkanie i wtedy będą efekty.